BtoBセールスメソッド

深刻化するドライバー不足の現状 日本の物流業界は、いま大きな転換期を迎えています。その背景にあるのが […]

政府は、技能実習制度に代わる新たな仕組みとして「育成就労制度」の具体案を公表しました。今回の改正で注 […]

かつて営業といえば、新規開拓から既存顧客のフォローまで、すべてを一人で担う「一気通貫型」が当たり前で […]

現在、登録支援機関は1万社を超え、市場は明らかにレッドオーシャンと化しています。ただ「価格」を売りに […]

リモートでの仕事が当たり前になった今、営業のあり方も大きく変わりました。対面とは違い、オンラインでは […]

「電話に出ない」「本部対応なのでと本部に電話してもアポイントにならない」…介護業界へのテレアポで、こ […]

制度変更の背景と転換点 いま、日本の外国人材受け入れ制度は大きな転換点を迎えています。長く続いてきた […]

テレアポでなかなか結果が出ず、悩んでいませんか？「とにかくたくさん電話をかける」「トークスクリプトを […]

テレフォンアポインターは企業の売上を左右する重要な存在です。質の高いアポイントを獲得できるアポインタ […]

「100通送っても1件も返信がない…」 「メールを送るたびに心が折れそうだ…」 もしそう感じているな […]

IT商材の営業は、日々競争が激しく、差別化が難しいジャンルです。特にテレアポでは、相手に話を聞いても […]

「特定技能の制度変更」や「分野拡大」といったニュースは、今や多くの企業が把握しています。テレアポで制 […]

2025年も後半に入り、外国人材の受け入れ環境は日々変化しています。企業が競争力を高めるためには、最 […]

なぜ今、営業代行に注目が集まっているのか 近年、多くの企業が営業代行サービスを活用し始めています。背 […]

「新規顧客獲得」。この言葉を聞いて、あなたはどんなイメージを抱きますか？ もしかしたら、このような壁 […]

「テレアポやメール営業はもう古い」。そう感じていませんか？今、多くの企業が注目しているのが問い合わせ […]

新規開拓営業に取り組むとき、多くの担当者が「どう話すか」「どんな提案をするか」に力を注ぎます。もちろ […]

LTVは「Life Time Value」の略称で、日本語では「顧客生涯価値」と訳されます。これは、 […]

「新規開拓の成果が伸びない」「営業の手が足りない」「内製化の前に検証だけ急ぎたい」――。こうした状況 […]

営業活動において、受入先企業とのアポイントを重要視されている事と思いますが、「アポイントを取る＝商談 […]

新規顧客の獲得や既存顧客との関係強化において、商談は欠かせないプロセスです。しかし、「商談」と一言で […]

「誰に、何を、どのように伝えるか」は、営業活動の成果を大きく左右します。 しかし、多くの営業担当者は […]

月末は、企業の人事担当者様も締めの業務や来月の準備で特に忙しくなるタイミング。アポイントや提案の場を […]

テレアポは営業活動のなかでも 成果のバラつきが最も大きい領域 といわれます。「ある人はアポを量産でき […]

営業活動は「とにかく数をこなせば成果が出る」と思われがちですが、実際にはそう単純ではありません。数多 […]

「営業経験あります！」と言われたら、多くの人は即戦力を期待します。 しかし、その経験が“テレアポ”な […]

営業職やテレアポで「声」や「話し方」の違いが本当に成果に影響するのか、気になったことはありませんか？ […]

農業法人への営業は、一般的な企業営業とは異なり、現場作業のリズムや季節要因を考慮したアプローチが重要 […]

営業代行として毎日企業様と対話を重ねる中で、強く実感していることがあります。それは、「相手先が何をど […]

多くの企業でIT化が進む中、製造業は今、大きな変革期を迎えています。長年培ってきたアナログな生産体制 […]

「電話に出ない」「キツく断られる」…建設業界へのテレアポでよく耳にする悩みです。なぜ、これほど通じに […]

近年、多くの飲食店が深刻な人手不足に悩んでいます。私たちは、そうした飲食店の課題を解決できる貴社のよ […]

テレアポ（テレフォンアポイントメント）とは、その名の通り電話を使ってアポイントを取る営業活動のこと。 […]

自社のサービスには自信がある。 でも、なかなか大手企業と直接話すチャンスがない。 まず担当者に繋がら […]

SNS、オンライン広告、MAツール…。デジタルマーケティングが普及した今、非効率でストレスフルな手法 […]

近年、インバウンド客の誘致や地域活性化、ブランディング強化に力を入れる自治体が増え、DX化の推進やS […]

「紹介に頼りきりで、新規開拓ができていない」 「一つの業界向けの営業が中心で、新たな業界開拓が進まな […]

今、営業の現場でChatGPTを活用する企業が急増しています。 「なぜ営業の現場にこそChatGPT […]

成功するBtoBビジネスの裏側には、顧客との信頼関係と価値共創があります。 カスタマーサクセス（Cu […]

【チェックリスト付き】 今、注目されているカスタマーサクセス（CS） この記事では、カスタマーサクセ […]

近年、営業活動の効率化・再現性向上を目的として「セールスオートメーション（Sales Automat […]

テレアポ（電話営業）は、営業活動において見込み顧客と直接接点を持つことができる、極めて有効なアプロー […]

BtoBビジネスにおいて、「顧客数の拡大」と並んで重要なのが、「既存顧客のLTV（顧客生涯価値）の最 […]

インサイドセールスの現場で、「リードにはアプローチしているのに、商談につながらない」 「商談はできた […]

「なぜあの顧客は検討まで進んだのに、購入に至らなかったのか？」 営業やマーケティングの現場で、一度は […]