制度開始前に差をつける！物流・倉庫分野の特定技能営業戦略

特定技能「物流・倉庫分野」追加の動きと今後の展望

なぜいま物流業界が注目されているのか

近年、EC市場の拡大 や 即日配送ニーズの高まり により、物流現場の業務量は急増しています。
一方で、ドライバー不足・倉庫スタッフの高齢化・離職率上昇が重なり、現場では慢性的な人手不足が続いています。
繁忙期・閑散期の波に柔軟に対応できる人材の確保は、企業の安定的なオペレーションに直結する経営課題となっています。

出入国在留管理庁の統計によると、2025年6月時点で特定技能1号の在留外国人数は33万人を突破。
製造・介護に続き、物流・倉庫分野は「次に制度導入が進む新分野」として、業界全体から大きな関心を集めています。

物流・倉庫分野の追加スケジュール（予定）

フェーズ	時期	概要
方針発表	2025年5月	政府が特定技能の追加対象として「物流倉庫管理」を含む分野を公表。これにより、従来技能実習でしか受け入れできなかった業務でも中長期雇用が可能に。
閣議決定	2025年12月予定	分野別基本方針を閣議決定。対象業務の範囲・日本語要件・試験内容などの詳細が確定予定。
正式運用開始	2027年頃（見込み）	倉庫内のピッキング・仕分け・入出庫管理・棚卸しなど、幅広い工程で外国人材の活用が本格化。

ただし、対象業務や要件の詳細はまだ検討段階にあり、制度設計の進捗によって変更の可能性があります。
したがって、登録支援機関は 「制度開始前から情報を先取りし、企業より先に動く」 ことが重要です。

業界が求める人材像と特定技能の役割

物流企業が求めているのは、単なる作業人員ではなく、
「安全・品質・作業効率を理解し、現場チームの一員として安定的に働ける人材」 です。

特定技能人材は次のような観点で高く評価されています。

• 長期的な戦力化：一定の日本語力・専門知識を持ち、教育投資が生きる。
  
• 多文化マネジメントの推進：外国籍スタッフを中心とした新しいチーム構築が可能。
  
• 現場改善への貢献：単純作業にとどまらず、作業標準化や生産性向上への参加も期待。
  

登録支援機関がいま取るべきアクション

制度開始前の今こそ、登録支援機関にとっては 「先行者利益を得る最大のチャンス」 です。

• 物流企業への課題ヒアリングを通じ、採用ニーズと痛点を把握する。
  
• 現場に適した教育プログラム（安全・品質・作業効率）を整備する。
  
• 定着支援・キャリア形成まで一貫して支援できる体制を構築する。
  

このような “制度理解 × 現場理解” の両輪を備えた支援機関 が、今後の特定技能物流市場で優位に立つことは間違いありません。

登録支援機関が企業提案を始めるベストタイミングと進め方

物流・倉庫分野の特定技能は、正式運用前から水面下で動き始めている 分野です。
制度が施行されてから営業を開始しても、既に他社が企業との関係を築いているケースが多く、後発組は不利になります。
したがって、2025〜2026年は「準備と関係構築の2年間」として動くことが重要です。

【今すぐ着手すべき３つのステップ】

① 業界研究と企業分類

物流・倉庫業といっても、対象はさまざまです。

• 自社倉庫を持つメーカー
  
• 3PL（物流受託）事業者
  
• 共同配送センターを運営する地域企業
  

まずはこのように、受入余地のある業態をセグメント化 し、優先順位を設定します。
受入経験の有無や既存の外国人雇用体制も、提案角度を決める重要要素です。

② 人材活用の「現場課題」を起点にした提案

企業は「外国人採用の方法」よりも、「現場課題をどう解決できるか」を求めています。
たとえば――

• ピッキング作業の人手不足でラインが止まりがち
  
• 夜間シフトの人材確保が難しい
  
• 教育しても定着しない
  

こうした声に対して、

「特定技能制度を活用すれば、長期就労前提の安定戦力を確保できます」
「弊社では就業前教育と定着支援を一体で行うため、即戦力化までサポート可能です」

といった、“制度＋支援内容” のセット提案 に落とし込むのが効果的です。

③ 運用前からの“先行育成・マッチング”体制の構築

2027年の本格運用に向けて、いまから候補人材を確保・教育しておく支援機関も増えています。
試験科目や日本語レベルが明確になった段階で、

• 現地教育機関との連携
  
• 候補者データベースの構築
  
• 倉庫業務に特化した教育カリキュラムの準備
  

を進めておくことで、制度開始時点で「即提案できる状態」にできます。
この準備の早さが、制度施行後の営業成績を大きく左右します。

今後の展望

特定技能物流分野は、製造・介護に次ぐ「第3の主力分野」 となる見通しです。
政府は2030年までに外国人労働力を段階的に拡大する方針を掲げており、物流現場における特定技能人材の活用は中長期的に増加していきます。

登録支援機関としては、

• 制度理解をいち早く深める
  
• 対象企業の課題に合わせた提案を準備する
  
• 企業・現場・外国人の三方にとって価値ある仕組みを構築する
  

この３点を意識して動くことで、制度施行前から安定的な受託基盤を築けます。

アスレバが支援機関の“先行者優位”をつくる

物流・倉庫分野の特定技能は、まだ制度設計の途中段階。
つまり、今こそ「唾をつける」タイミング です。
制度が本格始動する2027年頃には、企業への営業競争が激化し、
“先に関係を築いた支援機関”が市場の大部分を押さえる構図になることは間違いありません。

アスレバでは、営業代行・戦略設計・商談支援を通じて、
登録支援機関様が物流・倉庫分野で早期にリードポジションを確立できるよう、以下の支援を行っています。

アスレバが提供する支援内容

① ターゲット企業リストアップ支援

・地域・業種・従業員規模に応じた物流・倉庫業向け企業リストの提供
・通電率を高めるアプローチ設計と架電スクリプト作成

② 営業代行・商談獲得支援

・「外国人材・特定技能制度」専門の法人営業代行
・担当者特定〜アポイント設定まで一貫対応
・制度導入前から企業担当者との関係構築をリード

③ 提案資料・トークスクリプト構築支援

・物流分野専用の提案資料テンプレートをカスタマイズ
・現場課題に合わせた差別化トークを設計し、成約率向上を支援

物流分野は「これから始まる主戦場」です。
今のうちに情報と企業ネットワークを押さえ、
制度開始時には“すでに走っている状態”を作っておきましょう。

「制度が始まってから動く」のではなく、
“始まる前に市場を押さえる” —— それがアスレバの営業戦略です。