BtoB営業のプロ集団のリアルな営業ノウハウとお役立ちコンテンツを発信しています
-
外国人材
企業から「またお願いしたい」と言われるヒアリング術
営業代行として毎日企業様と対話を重ねる中で、強く実感していることがあります。それは、「相手先が何をど […]-
chifuyu matsumoto
-
-
法人営業
製造業のIT部門へ効果的にアプローチ！～情シス向けテレアポ成功ガイド～
多くの企業でIT化が進む中、製造業は今、大きな変革期を迎えています。長年培ってきたアナログな生産体制 […]-
-
-
法人営業
中小建設業へのテレアポ成功術～”現場感覚”に寄り添う営業…
「電話に出ない」「キツく断られる」…建設業界へのテレアポでよく耳にする悩みです。なぜ、これほど通じに […]-
-
-
法人営業
飲食業界向け人材提案～アポ率3倍の鍵は「データ戦略」にあり～
近年、多くの飲食店が深刻な人手不足に悩んでいます。私たちは、そうした飲食店の課題を解決できる貴社のよ […]-
-
-
法人営業
火がないところに火をおこせる手法 それこそがテレアポ
テレアポ（テレフォンアポイントメント）とは、その名の通り電話を使ってアポイントを取る営業活動のこと。 […]-
-
-
法人営業
【エンタープライズ営業】大企業へのテレアポ攻略～決裁者に届く「仕込み型アプローチ…
自社のサービスには自信がある。 でも、なかなか大手企業と直接話すチャンスがない。 まず担当者に繋がら […]-
-
-
法人営業
BtoBテレアポの常識を覆す！～「サル語」×「ドリブン」で即アポ獲得の秘訣～
SNS、オンライン広告、MAツール…。デジタルマーケティングが普及した今、非効率でストレスフルな手法 […]-
-
-
法人営業
【徹底解説】自治体営業成功の鍵！民間企業との違いから具体的なアプローチまで
近年、インバウンド客の誘致や地域活性化、ブランディング強化に力を入れる自治体が増え、DX化の推進やS […]-
-
-
外国人材
登録支援機関の営業がうまくいかない本当の理由｜成果を生むために“営業戦略”から見…
「紹介に頼りきりで、新規開拓ができていない」 「一つの業界向けの営業が中心で、新たな業界開拓が進まな […]-
-
-
法人営業
もう手放せない！営業の現場でChatGPTが大活躍する理由とは
今、営業の現場でChatGPTを活用する企業が急増しています。 「なぜ営業の現場にこそChatGPT […]-
-
-
法人営業
BtoBにおけるカスタマーサクセスとは
成功するBtoBビジネスの裏側には、顧客との信頼関係と価値共創があります。 カスタマーサクセス（Cu […]-
-
-
法人営業
BtoBカスタマーサクセスにおけるチェックポイント
【チェックリスト付き】 今、注目されているカスタマーサクセス（CS） この記事では、カスタマーサクセ […]-
-
-
法人営業
営業の効率化と成果を最大化する鍵「セールスオートメーション」とは
近年、営業活動の効率化・再現性向上を目的として「セールスオートメーション（Sales Automat […]-
-
-
法人営業
BtoBテレアポを成功させるコツ｜アポイント獲得率向上のためのポイント
テレアポ（電話営業）は、営業活動において見込み顧客と直接接点を持つことができる、極めて有効なアプロー […]-
-
-
法人営業
BtoBビジネスにおけるアップセル・クロスセルとは
BtoBビジネスにおいて、「顧客数の拡大」と並んで重要なのが、「既存顧客のLTV（顧客生涯価値）の最 […]-
-
-
法人営業
追客の精度で差がつく！インサイドセールスが成果を出すための改善ポイント
インサイドセールスの現場で、「リードにはアプローチしているのに、商談につながらない」 「商談はできた […]-
-
-
法人営業
セールスファネルとは
「なぜあの顧客は検討まで進んだのに、購入に至らなかったのか？」 営業やマーケティングの現場で、一度は […]-
saki-arai
-