競合に差をつける！貴社だけの”強み”を最大限に引き出す営業戦略

月末は、企業の人事担当者様も締めの業務や来月の準備で特に忙しくなるタイミング。アポイントや提案の場を設けるのが難しいと感じる方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、こうした時期だからこそ、ただ単にサービスを紹介するのではなく、企業の課題に深く踏み込んだヒアリングが重要になります。

そこで今回は、貴社が持つ独自の強みを最大限に活かし、競合に差をつける営業戦略についてです。

営業代行として日々、様々な企業様とお話する中で、強く実感していることがあります。それは「相手先が何をどこまで見てくれるのか」が、新規受注や契約更新の成否を分ける最大のポイントだということです 。

特に、多くの登録支援機関様が、「価格競争に巻き込まれている」「他社との差別化が難しい」といった課題を抱えているのではないでしょうか。

そこで今回は、貴社が持つ独自の強みを最大限に活かし、競合に差をつける営業戦略についてお伝えします。

競合に差を付ける3ステップ

ステップ1：貴社だけの”唯一無二の強み”を再確認する

まずは、改めて貴社の「強み」を明確にすることから始めましょう。

多くの場合、強みは単に「良いサービス」という抽象的なものではなく、企業の「安心」や「成功」に直結する具体的な要素の中に隠されています。

例えば、以下の点を深く掘り下げてみてください。

1. 業界に特化した「専門性」

私たちは特定の業界（例：製造業、建設業、宿泊業）の現場を深く理解しています。

• 現場起点の提案力 机上での話だけでなく、現場見学を通じて、企業様が抱える具体的な課題を直接お伺いします。その場で、言語の壁や文化の違いといった現場特有の悩みに合わせた最適な解決策を提示することで、導入へのハードルを下げます。
• 確かな実績 「当社は、全国の〇〇業界で50社以上の導入実績がございます。」といった具体的な数字や事例を提示し、業界での専門性と信頼性を示します。

2. 定着を支える「手厚いフォロー体制」

入社後のトラブルや離職リスクを減らすため、外国人材を包括的にサポートします。

• 生活の基盤作り 来日時の空港送迎や役所手続き、住居探しなど、初期の生活立ち上げをサポートし、外国人材が安心して日本での生活をスタートできるようにします。
• 継続的な育成 提携先の日本語学校や専門家と連携し、日本語能力の向上やキャリア形成を支援することで、外国人材が長期的に活躍できる環境を築きます。

3. 信頼を築く「迅速な対応力」

企業が困った時にすぐ頼れるパートナーとして、日々のコミュニケーションを大切にしています。

• 24時間体制のサポート 緊急のトラブル発生時にもすぐ対応できるよう、24時間対応の窓口を設けています。
• 一貫した担当者制 専任の担当者が、採用から入社後のフォローまでを一貫して担当します。これにより、企業様は安心して何でも相談できます。

これらの強みは、単なるサービス提供にとどまらず、企業が外国人材を安心して受け入れるための「安心材料」です。私たちは、企業様の課題を先回りして解決し、信頼関係を築くことで、契約につながる第一歩を踏み出します。

ステップ2：強みを裏付ける「3つの証拠」

次に、再確認した貴社の強みが単なる言葉ではなく、確かな事実に基づいていることを示すための「3つの証拠」をご紹介します。これにより、説得力が増し、企業の安心感につながります。

1. データが示す「確かな成果」

具体的な数字は、信頼の証です。貴社がこれまで積み上げてきた成功事例や定着率のデータを提示することで、提供するサポートの有効性を客観的に証明できます。

2. 顧客が語る「信頼の声」

実際の利用者の声は、最も強力な営業ツールの一つです。具体的なエピソードや感想を伝えることで、サービスの価値をリアルに感じてもらうことができます。

3. 専門性から生まれる「解決力」

特定の業種や分野における専門知識やノウハウを強調することで、「この会社にしかできないサポート」を印象づけることができます。これは、価格競争から抜け出すための重要な差別化ポイントになります。

これらの「証拠」を貴社の営業トークや提案資料に組み込むことで、企業は私たちを「どんな課題があっても共に乗り越えてくれる心強いパートナー」と感じるようになり、信頼関係が深まります。

ステップ3：強みを活かす「戦略的アプローチ」へ

貴社が持つ“唯一無二の強み”を再確認し、それを裏付ける「3つの証拠」を準備できたら、いよいよそれを実際の営業活動でどう活かすかという「戦略」の段階です。

私たちは、貴社の強みを最大限に活かすための営業戦略立案を専門としています。単にアポイントを取得するだけでなく、貴社の強みが最も響くターゲット企業を見極め、効果的なアプローチ計画を策定します。

1.市場調査とターゲット選定

貴社の強みが活きる業種やエリアはどこか、競合他社はどのようなサービスを提供しているかを綿密に調査します。この分析に基づき、貴社にとって最も成約率の高いターゲットを選定します。

2. アプローチ計画の策定

選定したターゲット企業に合わせたメール文面、テレアポのトークスクリプト、そして訪問時の提案資料を、貴社の強みが際立つようにカスタマイズします。

3. 営業活動の実行と改善

計画に基づき、貴社営業部門の一員として伴走し、アポイント取得から提案まで一貫した支援を提供します。そして、活動結果を分析し、より効果的な方法へと継続的に改善していきます。

新規受注や契約拡大の武器として活用いただけると幸いです。

貴社の強みを成果につなげるために

弊社は豊富な実績とノウハウを活かし、貴社の営業成果最大化に貢献できる自信があります。貴社の強みを武器に、競合との差別化を図り、より多くの企業から選ばれる存在となるために、まずはお気軽にご相談ください。貴社の成長パートナーとして、全力でサポートさせていただきます。