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法人営業
大学向け商材営業を読み解く 構造×コミュニケーション版
大学は“教授に気に入られれば導入される”というイメージを持たれがちですが、実際には教授だけでは進まな […]-
chifuyu matsumoto
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法人営業
学校営業の壁と教育機関テレアポの成功の秘訣
「学校へ営業したいけれど、担当教員と連絡が取れない」「話を聞いてもらえない」といった声を、教育機関向 […]-
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法人営業
テレアポは断られてからが勝負 「切り返しトーク術」必勝ガイド
テレアポは「断られるのが仕事」と割り切っていても、冷たい「結構です」の一言で心が折れそうになることも […]-
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法人営業
課題解決型営業が成功の鍵～顧客の心をつかむ「質問力」を磨け～
なぜ今、「売る」営業から「課題解決」営業へとシフトすべきなのか？ 「最近の営業はモノを売るだけでは通 […]-
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法人営業
トップ営業はもうやっている？AIテレアポを駆使した未来の営業戦略
新規顧客開拓に欠かせないテレアポ。「電話が繋がらない」「アポイント獲得に時間がかかる」「人手不足で業 […]-
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外国人材
建設業が“次の主戦場”？！特定技能導入急増にどう対応する？
特定技能制度の開始から数年が経過し、外国人材の受け入れが急速に拡大しています。 特に、製 […]-
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法人営業
営業を仕組み化する 分業と可視化でつくるプロフェッショナル組織
かつて営業といえば、新規開拓から既存顧客のフォローまで、すべてを一人で担う「一気通貫型」が当たり前で […]-
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法人営業
介護業界向け人材提案：～アポ率向上の鍵はタイプ別アプローチ～
「電話に出ない」「本部対応なのでと本部に電話してもアポイントにならない」…介護業界へのテレアポで、こ […]-
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外国人材
育成就労制度導入に伴う登録支援機関の営業戦略 — 早期対応で差をつける
制度変更の背景と転換点 いま、日本の外国人材受け入れ制度は大きな転換点を迎えています。長く続いてきた […]-
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法人営業
なぜうまくいかない？テレアポの悩みを解決する「戦略的」PDCA
テレアポでなかなか結果が出ず、悩んでいませんか？「とにかくたくさん電話をかける」「トークスクリプトを […]-
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法人営業
商談が舞い込む 強いアポインターの育て方
テレフォンアポインターは企業の売上を左右する重要な存在です。質の高いアポイントを獲得できるアポインタ […]-
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法人営業
テレアポ最難関？ IT商材テレアポ攻略法
IT商材の営業は、日々競争が激しく、差別化が難しいジャンルです。特にテレアポでは、相手に話を聞いても […]-
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