法人営業

大学は“教授に気に入られれば導入される”というイメージを持たれがちですが、実際には教授だけでは進まな […]

「学校へ営業したいけれど、担当教員と連絡が取れない」「話を聞いてもらえない」といった声を、教育機関向 […]

オンラインでの営業活動が一般化する中で、「ウェビナー」は見込み顧客と出会う有効な手段として、多くの企 […]

テレアポは「断られるのが仕事」と割り切っていても、冷たい「結構です」の一言で心が折れそうになることも […]

近年、営業の現場では「オンライン商談」や「デジタルマーケティング」が急速に普及しています。その中でも […]

商談の場で、相手の心を掴み、「この人に任せたい」と思わせる瞬間は、特別な才能ではなく、ある種の「瞬間 […]

金融業界は、銀行、保険、証券など多岐にわたり、それぞれが独自のニーズと課題を抱えています。また、厳格 […]

なぜ今、「売る」営業から「課題解決」営業へとシフトすべきなのか？ 「最近の営業はモノを売るだけでは通 […]

新規顧客開拓に欠かせないテレアポ。「電話が繋がらない」「アポイント獲得に時間がかかる」「人手不足で業 […]

かつて営業といえば、新規開拓から既存顧客のフォローまで、すべてを一人で担う「一気通貫型」が当たり前で […]

リモートでの仕事が当たり前になった今、営業のあり方も大きく変わりました。対面とは違い、オンラインでは […]

「電話に出ない」「本部対応なのでと本部に電話してもアポイントにならない」…介護業界へのテレアポで、こ […]