ノウハウ

新規開拓営業に取り組むとき、多くの担当者が「どう話すか」「どんな提案をするか」に力を注ぎます。もちろ […]

LTVは「Life Time Value」の略称で、日本語では「顧客生涯価値」と訳されます。これは、 […]

「新規開拓の成果が伸びない」「営業の手が足りない」「内製化の前に検証だけ急ぎたい」――。こうした状況 […]

営業活動において、受入先企業とのアポイントを重要視されている事と思いますが、「アポイントを取る＝商談 […]

新規顧客の獲得や既存顧客との関係強化において、商談は欠かせないプロセスです。しかし、「商談」と一言で […]

「誰に、何を、どのように伝えるか」は、営業活動の成果を大きく左右します。 しかし、多くの営業担当者は […]

月末は、企業の人事担当者様も締めの業務や来月の準備で特に忙しくなるタイミング。アポイントや提案の場を […]

テレアポは営業活動のなかでも 成果のバラつきが最も大きい領域 といわれます。「ある人はアポを量産でき […]

営業活動は「とにかく数をこなせば成果が出る」と思われがちですが、実際にはそう単純ではありません。数多 […]

「営業経験あります！」と言われたら、多くの人は即戦力を期待します。 しかし、その経験が“テレアポ”な […]

営業職やテレアポで「声」や「話し方」の違いが本当に成果に影響するのか、気になったことはありませんか？ […]

農業法人への営業は、一般的な企業営業とは異なり、現場作業のリズムや季節要因を考慮したアプローチが重要 […]